刀刃向内的勇气：洋河股份的坦诚与危机

　　6月12日，洋河股份2024年度股东大会在宿迁市恒力国际大酒店召开。

　　据悉，本次股东大会前一晚，洋河股份往年惯例举行的股东晚宴改为自助餐。凭自助餐票，股东可在餐厅门口领取两瓶100ml第七代海之蓝。

　　会上，洋河股份管理层展现出难能可贵的务实态度。与部分企业将经营压力简单归因于外部环境不同，管理层全程以刀刃向内的勇气直面挑战。

　　对此，多位接受采访的业内人士认为，这种不回避、不推诿的坦诚姿态，既体现了头部酒企的责任担当，也传递出通过自我革新实现高质量发展的清晰信号。1

　　结构性矛盾的深度解剖过去一年，中国白酒行业呈现明显的阶段性特征，一方面，市场分化持续加剧，消费者与厂商的"双理性"特征凸显，存量市场竞争格局进一步深化；另一方面，行业集中化进程加速，马太效应显著增强，"强者愈强、分化愈显"的竞争态势成为主旋律。

　　行业数据表明，大众消费与商务消费已共同构成白酒消费的核心支柱，同时消费市场呈现出明显的层级分化与理性化发展趋势。

　　洋河股份并没在市场趋势的变化中占得先机！按照洋河股份董事长张联东的话说，这轮白酒周期，洋河股份的表现相对滞后。“同样的宏观环境，有的酒企发展得很好，有的企业有一点降速，但洋河在这轮发展中是相对滞后的，这不可回避。”

　　据公开数据显示，洋河股份2024年全年营收288.76亿元，同比下降12.83%；归母净利润66.73亿元，同比下降33.37%。2025年一季度营收110.66亿元，净利润36.37亿元，同比分别下降31.92%和39.93%。

　　对于业绩不佳，张联东向投资者致歉，并坦言公司管理层不能推卸责任。“问题在我们（管理层）这里。”他表示，必须从公司内部找原因，深刻反思。

　　自我剖析，加速转型！在白酒行业深度调整期，张联东坦承"问题在管理层"的反思，不仅揭示了传统酒企的转型阵痛，更折射出中国消费品行业在新时代面临的共性挑战……

　　品牌建设的"时空错位"困局！洋河股份的品牌困境具有典型性：依赖传统广告路径的品牌传播模式，未能及时捕捉Z世代消费偏好变化；模糊的产品定位又使其在茅台、五粮液等竞品的夹击下丧失差异化优势。

　　这种"用20世纪方法做21世纪品牌"的错位，本质上是对"品牌即用户关系"新认知的迟钝反应。

　　营销创新的"经验陷阱"悖论。管理层坦承"过去经验成为发展障碍"的表述颇具警示意义。当数字化渠道重构白酒消费场景时，洋河仍过度依赖传统经销商体系，其营销效率已明显落后于采用私域运营、跨界联名等新锐玩法的竞争对手。

　　这种路径依赖恰印证了"成功是失败之母"的商业箴言。

　　此外，2025年《党政机关厉行节约反对浪费条例》修订案犹如行业催化剂，迫使洋河加速"四化转型"：商务场景的定制化服务、大众市场的性价比突围、年轻消费群体的口味创新、海外市场的文化输出。

　　这种被迫转型反而可能成为其突破增长天花板的契机。

　　2025年，洋河股份将秉持长期主义发展理念，通过三大战略举措实现高质量发展：一是以"品质+口碑"双轮驱动，打造差异化品牌价值体系，持续提升消费者心智占有率；二是构建全域消费者数字化运营平台，实现从产品导向到用户运营的核心转型；三是实施"大单品+核心市场"精准攻坚策略，通过渠道精耕与市场下沉，筑牢高质量发展根基，为打造世界白酒企业注入持久动能。

　　洋河案例揭示了中国传统企业转型的深层逻辑：当外部环境剧变时，刀刃向内的自我革命比抱怨宏观环境更有价值。其转型成败不仅关乎一家企业的命运，更为行业提供着观察传统产业升级的鲜活样本。（文章来源：卖酒狼圈子）

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